Почему аромат корицы побуждает совершать дорогие покупки?

Группа ученых из Технологического института Стивенса, городского университета Нью-Йорка и Университета Темпл доказали, что «теплые» ароматы, такие как аромат корицы, могут подтолкнуть к совершению покупки дорогих вещей.
В результате эксперимента ученые выяснили, что запах корицы особенным образом воздействует на мозг человека. «Когда люди, находясь в закрытом помещении, вдыхают теплые ароматы, они чувствуют себя более расслабленно и уязвимо», — говорят авторы исследования. — Это может побудить к покупке дорогих вещей, чтобы таким образом вернуть себе ощущение властности и состоятельности».
Эти выводы могут заинтересовать магазины, желающие увеличить свои продажи. «В розничной торговле легко манипулировать человеческим восприятием при помощи окружающей его среды, например, мощным воздействием запахов», — утверждают авторы эксперимента. Так, многие супермаркеты на собственном опыте убедились, что аромат выпечки и шоколада заставляет клиентов тратить больше, чем они планировали. Теперь к таким запахам можно добавить и запах корицы.

Другие материалы по теме